MRR nedir?
MRR, bir işletmenin abonelik modeline dayalı olarak elde ettiği düzenli aylık geliri ifade eden bir metriktir. Özellikle SaaS (Software as a Service) ve abonelik bazlı iş modellerinde gelir akışını ölçmek işin büyüme potansiyelini ve işin ne kadar sürdürülebilir olduğunu gösterir.

MRR neden önemlidir?
- Gelir Akışının İzlenmesi: İşletmenin aylık düzenli gelirini ölçerek büyüme stratejilerinin başarısı daha kolay analiz edilebilir.
- Büyüme Potansiyeli: Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşterilerin devamlılığı sayesinde MRR’nin artışı, işletmenin büyüme kapasitesini gösterir.
- Finansal İstikrar: Eğer işletmenin aylık tekrarlayan geliri artarak gidiyorsa, işletmenin uzun vadeli sürdürülebilirliğine işaret eder.
- Churn Analizi: Müşteri kaybının (churn) gelir üzerindeki etkisini anlamak ve yönetmek için önemli bir metriktir.
MRR Nerelerde Kullanılır?
- SaaS Şirketleri: Yazılım abonelik modelleri için temel bir gelir göstergesidir.
- Hizmet Bazlı İş Modelleri: Dijital içerik, bulut hizmetleri ve üyelik tabanlı işlerde.
- Online Eğitim Platformları: Abonelik tabanlı eğitim modellerinde düzenli gelir akışını ölçmek için kullanılır.
MRR Nasıl Hesaplanır:
Aylık abonelik gelirinin toplamıdır. Eğer birden fazla abonelik planı varsa, her bir planın toplam geliri toplanır.
MRR = Aylık Abonelik Ücreti X Abonelik Sayısı
Örnek hesaplama:
Bir şirket, aylık olarak 300 TL den fiyatlandırdığı iş modeliyle, 1.000 müşteriye hizmet verdiği biliniyorsa;
300 X 1.000= 300.000 TL
Aylık tekrarlayan gelir ne kadar olmalı?
Başarılı bir MRR değeri, sektöre ve iş modeline göre değişiklik gösterse de şu kriterler genellikle geçerlidir:
- Düzenli Artış: MRR’nin aylık %5 ila %10 oranında artması, sağlıklı bir büyümenin göstergesidir.
- Churn Oranı Kontrolü: Mevcut müşterilerin işletmeyle devam etmesi ve gelir akışının sabit kalması, başarılı bir MRR yönetiminin işaretidir.
- Yüksek Ortalama Abonelik Değeri: Premium planlar veya uzun vadeli abonelikler sayesinde gelir artırılabilir.
MRR nasıl artırılır?
- Müşteri Kazanımı: Düz mantık ile düşünürsek, daha fazla müşteri daha fazla gelir demek. Bu nedenle aylık geliri artırmak istiyorsak, sürekli olarak yeni müşteri kazanmalıyız.
- Upsell ve Cross-Sell Stratejileri: Mevcut müşterilere ek hizmetler veya daha yüksek fiyatlı planlar sunarak gelir artırabilirsiniz.
- Churn Oranını Düşürme: Müşteri kazanımı kadar mevcut müşterileri elde tutmak da oldukça önemli. Müşteri memnuniyetini artırarak churn oranını düşürebiliriz.
- Değerli Abonelik Modelleri: Daha yüksek fiyatlandırılmış planlar veya yıllık ödeme seçenekleri sunarak gelir artırılabilir.
Grower ile SEO, sosyal medya ve reklam yönetimi alanlarında yaptığınız çalışmaları takip edebilir ve analizler yapabilirsiniz. Yapay zeka destekli akıllı algoritmanın size verdiği öneriler ile dijital pazarlama çalışmalarınızı optimize edebilir ve maliyetlerinizi düşürebilirsiniz.