Mavi Okyanus Stratejisi Nedir? Nasıl Uygulanır? Örnekleri

Pazarlamanın en temel noktası nerede durduğumuz hangi müşteriye hitap ettiğimiz ve bunu nasıl söylediğimizdir. Rekabetin neresindeyiz müşteriye ne fayda sunuyoruz ve bunu nasıl ifade ediyoruz. Pazarlamanın temel noktalarını bu sorulara verdiğimiz cevaplar oluşturur. Mavi okyanus stratejisi de rekabette durduğumuz noktayı, farklı olduğumuz noktaları ve yeni bir pazar yaratma gayretini anlatır. Mavi okyanus pazarlaması ile köpek balıklarının olduğu kırmızı okyanuslar yerine farklılaştığımız ve yeni bir alan yarattığımız mavi okyanuslar inşa ederiz.

Her alanın zorluğu olduğu gibi mavi okyanusların da yeni bir pazar oldukları için zorlukları vardır. Yeni bir pazarda kendini ifade etmek yeniden insanlara kendini anlatmak oldukça zorlu olabilir.

İlgini çekebilir: Konumlandırma nasıl yapılır?

Mavi Okyanus Stratejisi Nedir?

Mavi Okyanus Stratejisi, W. Chan Kim ve Renée Mauborgne tarafından geliştirilen bir iş stratejisi kavramıdır. Geleneksel rekabet stratejilerinden farklı olarak, rekabetin yoğun olduğu kırmızı okyanus yerine, henüz keşfedilmemiş, rekabetin az olduğu veya hiç olmadığı bir alanı hedefler.

“Mavi Okyanus”, mevcut rekabet ortamından farklılaşmayı ve rekabet avantajı elde etmeyi amaçlar. Bu strateji, piyasadaki talebi yaratmak yerine, mevcut talebi nasıl karşılayabileceğini düşünerek yeni bir pazar yaratmayı hedefler.

Geleneksel iş stratejileri genellikle mevcut rekabetçi alanlarda yer almayı ve rakiplerle mücadeleyi içerirken, Mavi Okyanus Stratejisi, işletmelerin benzersiz bir değer önerisi sunarak, rekabetten kaçınıp yeni bir pazar yaratmalarını teşvik eder.

Bu strateji, “değer eğrisi” ve “stratejik çember” gibi kavramlarla desteklenir. Değer eğrisi, mevcut ve potansiyel müşterilere sunulan değeri gösterirken, stratejik çember ise işletmenin etrafında rekabet avantajı sağlayabilecek farklılaşma unsurlarını ifade eder.

Mavi Okyanus Stratejisi, işletmelerin yaratıcı ve inovatif bir şekilde yeni pazarlar ve tüketici segmentleri oluşturarak, rekabet avantajı elde etmelerine odaklanır. Bu strateji, işletmelerin pazardaki talebi artırarak değer yaratma potansiyelini maksimize etmeyi amaçlar.

Mavi Okyanus Stratejisi Nasıl Uygulanır?

Mavi Okyanus Stratejisi, işletmelerin geleneksel rekabetin dışına çıkarak yeni ve benzersiz bir pazar yaratmalarını hedefler. Bu stratejiyi uygulamak için şu adımları takip edebilirsiniz:

1. Mevcut Durumu Değerlendirin: İlk adım, mevcut rekabetçi ortamı ve işletmenizin konumunu anlamaktır. Piyasada rekabet edilen alanları ve mevcut iş stratejilerini analiz ederek, hangi alanlarda rekabet avantajı sağlanabileceğini anlayabilirsiniz.
2. Mavi Okyanus Oluşturabilecek Fırsatları Belirleyin: Müşteri ihtiyaçlarını, endüstri trendlerini ve pazar boşluklarını değerlendirin. Hangi alanlarda tüketicilere farklı bir değer önerisi sunabileceğinizi ve rekabetin olmadığı veya az olduğu bir alana nasıl geçebileceğinizi düşünün.
3. Değer Eğrisini Oluşturun: Mevcut ve potansiyel müşterilere sağlayabileceğiniz benzersiz değeri belirleyin. Müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için hangi unsurları kullanacağınızı ve bu unsurların nasıl bir fark yaratabileceğini planlayın.
4. Stratejik Çemberi Tanımlayın: İşletmenizin rekabet avantajı sağlayabileceği farklılaşma unsurlarını belirleyin. Bu unsurlar, maliyet, ürün özellikleri, hizmet kalitesi, dağıtım yöntemleri gibi farklı alanlarda olabilir. Bu unsurları kullanarak işletmenizin farklılaşmasını ve benzersiz olmasını sağlayın.
5. Yenilikçi ve İnovatif Olun: Mavi Okyanus Stratejisi, yenilik ve inovasyona dayalıdır. Yeni ürünler, hizmetler veya iş süreçleri geliştirerek pazarda öne çıkabilirsiniz. Yenilikçi fikirlerinizi test edin ve sürekli olarak geliştirin.
6. Uygulama ve Takip: Belirlediğiniz stratejileri uygulayın ve sonuçlarını düzenli olarak izleyin. Müşteri geri bildirimlerini değerlendirerek stratejilerinizi sürekli optimize edin ve geliştirin.

Mavi Okyanus Stratejisi, geleneksel rekabetçi ortamlardan kaçınmayı ve yeni pazarlar yaratarak değer yaratmayı hedefler. Bu stratejiyi başarıyla uygulamak için yaratıcı düşünme, inovasyon ve müşteri odaklılık önemlidir.

Öneri içerik: Pazarlama karması nedir?

Mavi Okyanus Pazar ve Firma Örnekleri

Mavi Okyanus Stratejisi’ni başarıyla uygulayan birkaç örnek şirket şunlardır:

1. Cirque du Soleil:
   • Geleneksel palyaço ve hayvan gösterilerinden farklı olarak sanat, tiyatro ve sirk unsurlarını birleştirerek yeni bir eğlence formatı yarattı.
   • Müşteri deneyimini yükselterek yetişkinlere hitap eden, çocuklara yönelik geleneksel sirk gösterilerinin dışına çıktı.
   • Daha yüksek kalitede gösteri sunarak, geleneksel sirklerle rekabet etmek yerine farklılaşarak yeni bir pazar oluşturdu.
2. Apple:
   • iPod, iPhone ve iPad gibi ürünlerle bilgisayar şirketlerinin sınırlarını aşarak taşınabilir müzik çalarlar, akıllı telefonlar ve tablet bilgisayarlar gibi farklı kategorilerde ürünler sundu.
   • Kullanıcı dostu arayüzleri ve tasarımlarıyla tüketici elektroniği sektöründe öncü oldu, müşteri deneyimini ön planda tuttu.
3. Nintendo:
   • Oyun sektöründe Mavi Okyanus Stratejisi’ni kullanarak, Wii konsoluyla geleneksel oyuncuların yanı sıra yeni oyuncu kitlesine de hitap etti.
   • Fiziksel etkileşimi vurgulayan, hareket tabanlı oyun deneyimi sunarak, pazarda benzersiz bir yer edindi.

Bu şirketler Mavi Okyanus Stratejisi’ni uygularken şu adımları takip etmiş olabilir:

• Yaratıcı Düşünme: Mevcut durumu değerlendirerek, geleneksel sektörlerin dışına çıkarak farklılaşan ürün veya hizmetler geliştirdiler.
• Müşteri Odaklılık: Tüketici ihtiyaçlarını anlayarak, yeni bir değer önerisi sunmak için pazar boşluklarını ve talep eğilimlerini değerlendirdiler.
• Teknoloji ve İnovasyon: Teknolojiyi ve inovasyonu kullanarak, sektörde öne çıkmak için benzersiz ürünler veya hizmetler geliştirdiler.
• Risk Alma ve Değişimi Kabul Etme: Geleneksel rekabetten farklılaşmak için cesur kararlar aldılar ve yeni pazarlara girerken riskleri göze aldılar.

Bu örnekler, Mavi Okyanus Stratejisi’nin işletmelerin rekabetten kaçınarak, benzersiz bir değer yaratarak yeni bir pazar oluşturmalarını nasıl teşvik ettiğini göstermektedir. Her biri, inovasyon, farklılaşma ve müşteri odaklılık üzerine kurulu stratejilerle rekabetçi olmayan alanlarda büyük başarı elde etmiştir.

Öneri içerik: FOMO nedir?

Bu içeriğimizde firman için uygulayabileceğin mavi okyanus stratejisini anlatmaya çalıştık. Umarım senin için ilham verici olmuştur. Sen de işini büyütmek istiyorsan Grower ile tanışabilir, dijital pazarlama süreçlerin için akıllı görevler alarak doğru adımlar atabilirsin.