Funnel Oluşturma Aracı
Grower algoritması yapay zeka ile birlikte firman için funnel oluşturuyor, funnel kuruyor ve nasıl pazarlama aksiyonları alman gerektiğini söylüyor.
Funnel Nasıl Oluşturulur?
Funnel, pazarlama funnelı ya da kelime anlamı olarak “pazarlama hunisi”, pazarlama alanında uzun zamandır kullanılan bir terim. Potansiyel müşterilerin bir markanın sunduğu ürün veya hizmetle kurdukları en ufak bağlantıdan satın alma sürecine doğru olan yolculuğun aşamalarını içinde barındırır. Pazarlama funnelı sistemini piyasadaki uygulamalarla kurabilir veya ücret ödemeden kendin de yapabilirsin.
Pazarlama funnelını 4 ana aşamada inceleyebilirsin. Daha geniş bir kitleyi içine alan farkındalık funnelın en tepesinde olmak üzere, ilgi uyandırma, değerlendirme ve son aşama olarak satış aşamasıyla son bulur.
Web site kurmak, teknik bilgi olmadan mümkün olmayacağı için funnel konusunda da uzmanlardan, firmalardan destek alabilirsin.
E-ticaret sitelerinde funnel oluşturmak çok daha basit. Kullanmış olduğun İdeasoft, Tsoft, Projesoft vb. altyapılarda mutlaka bu sistem zaten vardır. Kurulması için talepte bulunabilirsiniz. Açık kaynak kodlu Opencart gibi e-ticaret sitelerinde de ek modül kurarak, sitenizde sepete ekleyen insanlara reklam göstermen mümkün.
Kurumsal anlamda bir iş yapıyor ve hizmet satıyorsan WordPress Funnel Kurulumu yazımı okuyabilir, wordpress bir site üzerinden kendine satış funnelı kurabilirsin. Ya da hali hazırda olan wordpress sitene funnel sistemini entegre edebilirsin.
Bunların dışında piyasadaki Guru’ların tercih ettiği en üst konumda yer alan Click Funnels funnel kurma sistemini de kullanabilirsin.
Funnel ile ilgili farklı ve daha detaylı yaklaşımlar da vardır. Oysa en temel yaklaşıma göre süreç beş aşamada gerçekleşir. Bu aşamalar şunlardır:
- Farkındalık,
- İlgi uyandırma,
- Değerlendirme,
- Satış,
- Bağlılık.
Bu aşamalar funnel kurarken dikkat etmen gereken püf noktalardır.
Funnel ile ilgili bilgi edinmek isteyenlerin odaklanması gereken temel aşamalar; farkındalık, ilgi, değerlendirme, karar ve satın alma olarak sıralanabilir. Bu aşamaları anlamak ve doğru stratejiler uygulamak, işletmelerin satışlarını artırmalarını ve müşteri memnuniyetini sağlamalarını kolaylaştırır. Funnel yönetimi, pazarlamada önemli bir kavramdır ve başarılı bir satış hunisi oluşturmak, işletmelerin rekabette öne çıkmasına ve sürdürülebilir büyümeyi sağlamasına katkıda bulunur.
Funnel modeline göre müşteri davranışı doğrusal mıdır? Elbette hayır. Herkes pazarlama hunisine en tepe noktasından girip, ürün satın alarak alttan çıkacak olsaydı belki de bu stratejinin bu denli detaylı incelenmesine gerek olmazdı. Oysa, müşteri davranışı bundan çok daha karmaşıktır. Funnel kurmanın temel mantığı da bu noktaları doğru tespit edip doğru aksiyonları almaktır.
Tüm pazarlama operasyonunun optimizasyonu için funnel kritik bir önem taşır. İnsanlar sunduğun ürün ya da hizmetlere satış aşamasında da erişebilir, yolculuğunu değerlendirme aşamasında da sonlandırabilir. Funnel ölçülen bir yapıda olduğu için bu yolculuğu anlamanı sağlar. Bu noktaların birbirlerinden ayrılarak incelenmesinin en temel sebebi, insanların davranışlarını gözlemleyerek stratejinin güçlü ve zayıf yönlerinin tespit edilmesi ve gereken dokunuşlar yapılarak sürecin sorunsuz hale getirilmesidir.
Satın alma hunisi veya satın alma hunisi, bir mal veya hizmetin satın alınmasına yönelik teorik müşteri yolculuğunu gösteren tüketici odaklı bir pazarlama modelidir.
1898’de E. St. Elmo Lewis , bir marka veya ürünün tüketicinin dikkatini çektiği andan eylem veya satın alma noktasına kadar olan teorik müşteri yolculuğunu haritalandıran bir model geliştirdi.