Dijital Reklam Nedir?
Dijital reklam; aslında adından da anlaşılacağı üzere markaların dijitalde yaptıkları reklamlardır. Geleneksel reklam türlerinden sonra insanlara ulaşmanın çok daha kolaylaştığı bu yöntem pek çok marka için en iyi reklam kanalı diyebileceğimiz bir noktada. Tabii ki bunun bazı sebepleri var, sürekli olarak güncellenmesi, yeni trendlerin ortaya çıkması ve yaratıcılık kabiliyeti ile geleneksel yöntemlerden çok daha verimli ve etkin bir kanal.
Dijital reklamcılığın çeşitliliği, markaların hedef kitlelerine ulaşma konusunda geniş bir yelpazeye sahip olmalarını sağlıyor. Google reklamları, sosyal medya reklamcılığı, video pazarlama, e-posta pazarlama gibi birçok reklam türü bulunuyor. Her birinin kendine özgü avantajları var, ancak hepsinde doğru hedefleme çok önemli. Hedefleme, reklamların doğru kişilere ulaştırılmasını sağlayarak dönüşüm oranlarınızı optimize eder ve kampanyalarınızı verimli hale getirir.
Performans Pazarlama ile Dijital Başarının Anahtarı
Reklam yönetimi kavramı yerine sıkça kullanıldığını duyduğumuz performans pazarlama nedir? Ve neden bu iki kavram birbiri ile karıştırılıyor? Belki de performans pazarlama daha havalı olduğunu için onu kullanıyor olabiliriz ama olay tam da öyle değil. Performans pazarlama bir reklam yönetmek için bir yöntem. Temel bir ifadeyle, dijital platformlarda reklam kampanyaları kurgulamak ve detaylı ölçümler ile bu kampanyaları en iyi haline getirmek. Bu strateji, yapılan reklam harcamalarının geri dönüşünü net şekilde analiz etmeyi sağlar. Kampanyaların etkinliğini ölçmek için reklam platformlarındaki KPI’lar (Anahtar Performans Göstergeleri) takip edilmeli ve bu verilerden hareketle kararlar alınmalıdır.
Performans pazarlama dediğimiz bu sürecin bir sürü detayı ve üzerine detaylıca çalışılması gereken bir çok alanı var. Hedef kitle belirleme, bütçe planlama, reklam gruplarının segmente edilmesi gibi kurulum aşamasındaki detaylardan başlayan bu süreç, kampanyaların sonuçlarını çeşitli metrikler üzerinden takip ederek, optimizasyonlar yapmak ve yeni kampanyalar oluşturmak ile devam eden ve hiç bitmeyen bir süreçtir.
Performans pazarlama yapabileceğimiz pek çok dijital reklamcılık kanalı var. İşte o kanallardan en çok kullanılanları;
SEM (Arama Motoru Pazarlaması)
SEM, markaların Google gibi arama motorlarında görünürlüğünü artırmak için kullandığı reklam türüdür. İçlerinden en çok bildiğimiz Google Ads olsa da tüm arama motorlarının kendilerine özel bir reklam paneli bulunuyor. Bu reklam panelleri üzerinden kurgulanan kampanya stratejileri ile markalar, rakiplerinin önünde çıkmayı hedefler.
Günümüzde neredeyse her Google aramasında karşımıza çıkan reklamları birçok kişi fark etmiyor bile. Aşağıdaki örnekte olduğu gibi, pek çok aramada en üstte çıkan sonuçlar “Ücretli sponsorlu reklam” adı altında birer SEM kampanyası neticesinde karşımıza çıkar.
SEM Nasıl Çalışır?
Temelinde bir reklam türü olduğu için hedef kitle belirleme, bütçe planlama, reklam metinlerinin belirlenmesi gibi klasik adımlar SEM için de geçerli. Diğer reklam türlerinden farklı olarak yapılması gereken en önemli şey ise anahtar kelime çalışmasıdır. Arama motoru kampanyaları, anahtar kelime kampanyaları olduğu için hedeflemek istediğimiz kelimeleri iyi seçmeliyiz. Hedeflemek istediğimiz kitlenin, Google’da hangi aramaları yapacağını iyi düşünmeli ve doğru hedeflemeleri yapmalıyız.
Doğru anahtar kelimeleri seçtikten sonra oluşturulan reklam kampanyaları ile aksiyon almaya hazırsınız. Ama iş burada bitmiyor, reklamlar yayınlandıktan sonra, her anahtar kelime için farklı metrikleri takip ederek, buna uygun düzenlemeler yapmalı ve kampanyalarınızı optimize etmelisiniz. Başlıca takip edilmesi gereken metrikler, kalite puanı, tıklama başı maliyet, dönüşüm oranıdır.
SEO ve SEM arasındaki fark nedir?
SEM yukarıda da bahsettiğimiz üzere arama motorlarında ücretli bir şekilde, belirlenen hedef kitlenin önüne çıkmamızı sağlayan stratejidir. SEO ise ücretsiz şekilde, içerikler üreterek daha geniş kitlelere ulaşabileceğimiz bir stratejidir. Aralarındaki temel fark ücretli ve ücretsiz oluşlarıdır. Bunun yanında, SEM kısa vadede sonuç almak için uygunken, SEO ile daha uzun süreçli ve daha sağlam bir temele dayanan sonuçlar alınabilir.
Görsel(Display) Reklamlar
Arama motoru pazarlamasının kardeşi diyebileceğimiz görsel reklamlar, web sitelerine ve mobil uygulamalara reklamlar yerleştirebilmemizi sağlıyor. Görsel reklam kampanyaları temelde, reklam yerleşim alanı bulunan web siteleri, Youtube kanalları, mobil uygulamalar gibi kanallarda fotoğraf, video, animasyon gibi görsel içerikleri ücretli bir şekilde yayınlamamızı imkanı tanıyor. Peki görsel reklamlar nasıl çalışır?
- Özel yerleşimler, kullanıcı davranışları ve ilgi alanları gibi hedeflemeler yapıldıktan sonra,
- Hedeflenen kullanıcılar web sitelerinde, Youtube’da veya mobil uygulamalarda gezerken ekranın farklı yerlerindeki reklam yerleşimlerinde display reklamları görmeye başlarlar.
Reklam algoritmaları, daha önce hakkında en ufak bir araştırma yaptığımız şeye ilgilimiz olduğunu anlar ve sonrasındaki süreçte karşımıza sürekli o ürün veya hizmetle ilgili reklamlar çıkarır. Buna basit bir tabirle, “Bizi dinliyorlar” veya “İzliyorlar” da diyebiliriz. Temelde, algoritma daima peşimizdedir.
Diğer tüm reklam kampanyalarında olduğu gibi dikkat çekmek, burada da en önemli noktalardan bir tanesi. Reklamları yayınladığımız kanallar genel manada görsel kanallar oldukları için, yerleştirdiğimiz video ve fotoğrafların dikkat çekmesi için çok daha etkili içerikler oluşturmalı ve rakiplerden daha fazla dikkat çekmeliyiz.
Sosyal Medya Reklamcılığı
Hayatımızın ayrılmaz bir parçası haline gelen sosyal medya kanalları da tabii ki dijital reklamlar için mükemmel kanallardan birisi. Bazı firmalar için arama motoru pazarlamasından daha etkili olan sosyal medya platformlarında, gün içerisinde hepimiz pek çok reklam görüyoruz.
Sosyal medya platformları, markaların hedef kitlesine doğrudan, onlar herhangi bir arayışa girmeden ulaşabilecekleri platformlar olma yönüyle arama motoru reklamlarından ayrışıyor. Instagram reklamları, Facebook Ads ve TikTok kampanyaları gibi sosyal medya reklam türleri, özellikle genç kitleye hitap etmek isteyen markalar için etkili olabilir. Sosyal medya reklamcılığının avantajlarından bir diğeri de, hedef kitle analizini derinlemesine yapabilmek. Pek çok farklı kritere göre hedeflemeler yapabilmek, doğru kişilere ulaşmak için elimizi kuvvetlendiriyor. Çok kullanılan bazı sosyal medya reklam kanalları şunlardır;
Facebook Reklamları
Çok uzun süredir hayatımızda olan Facebook’u artık hepimiz biliyoruz. Facebook reklamları Meta Ads üzerinden oluşturulur ve kullanıcıların demografik özelliklerine, ilgi alanlarına, davranışlarına ve etkileşimlerine göre hedefleme yapmamızı sağlar. Facebook’un kullanıcının kitlesinin yaş ortalamasının arttığını görüyoruz, bu da bize aslında genç kitleyi hedeflemek istediğimiz bir reklam yapmak istiyorsak, güzel bir kanal sunuyor.
Instagram Reklamları
Facebook’un kardeşi diye adlandırsak yanlış bir terim olmayacaktır. Instagram reklamları da Facebook’ta olduğu gibi Meta Ads üzerinden reklamlar verilebiliyor. Ekstra olarak Instagram uygulaması içerisinden de farklı reklam türlerini oluşturabiliyoruz. Facebook’a göre çok daha dinamik, hareketli ve trend bir dünyayı içerisinde barındıran Instagram reklamları ile fark yaratmadaki rekabet git gide artıyor.
TikTok Reklamları
Instagram genç, dinamik ve hareketli tabii ki ama deveden büyük fil var. TikTok’un son yıllardaki yükselişini, harekette ve dinamizmde sınır tanımayışına bağlayabiliriz. Çok daha genç bir hedef kitleye hitap eden bir reklam yapmak istiyorsanız TikTok kesinlikle en iyi tercihlerden birisi olacaktır.
Linkedın Reklam
Geldik bambaşka bir dünyaya. LinkedIn reklamları ise tamamen farklı, daha niş bir hedef kitle için uygun bir seçenek. Kullanıcıları iş dünyasındaki rollerine, konumlarına, departmanlarına gibi pek çok farklı segmentasyon ile hedefleyebileceğiniz LinkedIn reklamları genellikle B2B firmalar için kullanılır.
Video Pazarlama
Görselliğin öneminin oldukça arttığı bu günlerde video pazarlama, dijital pazarlama stratejilerinin ayrılmaz bir parçası haline geldi. Video reklamlar ile markalar ürünlerini veya hizmetlerini dinamik bir şekilde tanıtabiliyor.
Kısa video reklamlar, izleyicilerin dikkatini hızlı bir şekilde çekme ve etkileşim oranını artırmada oldukça etkili yöntemler olarak karşımıza çıkıyor. Bu reklamlar, çeşitli yayın hizmetleri ve sosyal platformlar gibi kanallarda uygulanabilir. Günümüzde en çok kullanılan video reklamlar için YouTube reklamlarını örnek göstersek yanlış yapmış olmayız.
Influencer Pazarlama
Hepimizin takip ettiği en azından bir Influencer vardı, Influencer dünyasının büyümesinin ne seviyede olduğu aşikar. Birçok insan, satın alacağı bir ürün için öneriler almak veya kendisiyle aynı zevklere sahip kişilerin satın alıp, önerdiği ürünleri görmek istiyor. Bu nedenle kendileri yerine early adaptor olarak ürünleri deneme görevini Influencer dediğimiz bu kişilere bırakıyorlar. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikler (UGC), marka güvenilirliğini artıran ve etkileşim sağlayan önemli bir araçtır.
Tabii ki bu durum markalar için de oldukça büyük önem taşıyor. Markalar, en yeni pazarlama kanallarından birisi olan bu kanal aracılığı ile potansiyel müşterilerine ulaşabiliyor. Doğru işbirliklerinin yapılması sonucu hedeflenen kitleye ulaşmak hiç de zor değil.
E-Posta Pazarlama
Belki de en eski ve köklü dijital kanallardan birisi olan e-posta pazarlaması günümüzde hala oldukça fazla kullanılıyor. Dijital hayatımızın pek çok alanında fazlasıyla kullandığımız e-posta pazarlamasının ölmesi de pek mümkün görünmüyor.
Her firma için uygun olmasa da bazı kitlelere ulaşmak için e-posta pazarlaması kullanılabilir. Örneğin; iş dünyasında kurumsal şirketlerdeki kişileri hedeflemek için güzel bir kanal olabilir.
Özetle e-posta pazarlaması, özellikle bülten pazarlaması gibi uygulamalarla dijital pazarlama stratejilerinin vazgeçilmez bir parçası olmaya devam ediyor. Mailchimp gibi platformlarla e-posta otomasyonu kurarak, doğru zamanlama ve kişisel içeriklerle dönüşüm oranlarını artırabilirsiniz.
Grower İle Reklamlarınızı Optimize Edin
Grower’ın reklam yönetimi sayfasında Google ve Meta reklam verilerinizi takip edebilir ve kampanyalarınızla ilgili aksiyonlar alabilirsiniz. İstediğiniz kampanyanın verilerini dilerseniz detaylı dilerseniz de hesap özeti şeklinde takip edebilir, kampanyalarınızda reklam seti ve reklam bazında düzenlemeler yapıp optimizasyonları gerçekleştirebilirsiniz.
Sizin Yerinize Aksiyon Alan Sistem
Otomatik Kurallar özelliğimiz ile belirli reklam aksiyonlarını, önceden belirlediğiniz oranlar ve sıklıklara göre sizin için gerçekleştiren bir araç ortaya koyuyoruz. Dönüşüm oranlarınıza, tıklama başı maliyetlerinize, dönüşüm başı maliyetlerinize gibi verileri takip eden sistem, sizin belirlediğiniz oranlara göre reklamları durdurabiliyor, bütçe artırıp, düşürebiliyor ve çeşitli aksiyonlar alabiliyor.
Otomatik Kurallar özelliğinin en önemli elemanlarından birisi olan “Etkileşim Makinesi” ile paylaştığınız her gönderiye, belirlediğiniz bütçe ve hedef kitle otomatik olarak reklamlar oluşturabilirsiniz.
Dijital pazarlamada reklam süreçleri oldukça yoğun ve detaylı çalışma ve takip gerektiren bir alan. Firmaya uygun dijital reklam kanalını ve türünü seçip, buna uygun çalışmalar yapmak temel seviyede, en doğru strateji. Bu yazımızda dijital reklam türlerinin ne olduğuna değindik ve her reklam türü için birkaç bilgi vermeye çalıştık. Umarız firmanız için doğru reklam türünü ve kanalını seçmenize yardımcı olur. Grower, dijital pazarlama süreçlerinizi iyileştirmek için her zaman yanınızda.
