Gayrimenkul Danışmanları İçin Harika Dijital Pazarlama Önerileri

‍

‍

Gayrimenkul sektöründe faaliyet gösteren danışmanlar için dijital pazarlama, başarılı bir müşteri tabanı oluşturmak, potansiyel alıcıları çekmek ve satışları artırmak için önemli bir araç haline gelmiştir. Ancak, dijital pazarlama stratejilerini etkili bir şekilde kullanmak, rekabetçi bir pazarda öne çıkmak için hayati önem taşır.  

Bu nedenle, bu yazımızda, gayrimenkul danışmanları için kullanabilecekleri harika dijital pazarlama fikirlerini paylaşacağız. Bu fikirler, sosyal medya kullanımından içerik pazarlamaya, arama motoru optimizasyonundan e-posta pazarlamaya kadar çeşitli alanlarda size ilham verecektir. Hazırsanız, gelin başlayalım ve gayrimenkul danışmanlığı işinizin dijital dünyada nasıl başarıya ulaşabileceğine birlikte göz atalım.

Web Sitenizi Önceliğiniz Haline Getirin

Dijital çağ geliştikçe insanların internette arama yapma olasılıkları da artıyor. Günümüzde insanlar duydukları şeyleri öncelikle internette araştırıyor. Bu bir ürün olur, bir marka veya bir şirket olur fark etmeksizin ilk önce kendilerini arama motorunda buluyorlar. İyi bir gayrimenkul markası, yatırımcıların veya ev satın alanların hizmetlerinize güvenmesine yardımcı olabilir. Çünkü pazar yeri kalabalıktır ve güvenilirlik oluşturmak zordur.  

Eğer iyi bir web siteniz varsa bu insanlara güvenirlik sağlayacaktır. Web sitenizin yalnızca kullanıcı dostu ve bilgilendirici olması değil, aynı zamanda potansiyel müşterilerin onu bulabilmesini sağlamanız gerekir. Web siteniz için site içi SEO optimizasyonuna yatırım yapmıyorsanız, muhtemelen çok üst sıralarda yer alamayacaksınız, bu nedenle rakiplerinizden geride kalacaksınız.

Arama Motoru Optimizasyonunuza Yatırım Yapın

Forbes’a göre çevrimiçi deneyimlerin %93’ü bir arama motoruyla başlıyor. Şimdi, iyi bir gayrimenkul markası, yatırımcıların veya ev satın alanların hizmetlerinize güvenmesine yardımcı olabilir. Çünkü pazar yeri kalabalıktır ve güvenilirlik oluşturmak zordur. Optimum arama motoru görünürlüğü olduğunda, marka bilinirliği ve daha fazla müşteri adayı oluşturacaksınız.  

Bu konu ile ilgili ayrıntılı bilgiye bu linkten ulaşabilirsiniz: https://www.withgrower.com/blog/seo-nasil-yapilir-nasil-ogrenilir-30-onemli-adim-2023-trendleri

Hedef Kitle Bilginiz Sağlam Olmalı

Tüm ev alıcıları aynı demografiye sahip olmayacak. Pazarlama kampanyalarınızı yanlış kitleye harcıyorsanız, rekabette öne çıkamazsınız. Gayrimenkul işinde hedef kitlenin odak alanları şunlardır:

• Müşteri Türü – 20 ila 35 yaşları arasında ilk kez alıcı olan kişi. İlk kez alıcı için bütçe ana endişe kaynağıdır. Diğeri ise daha yaşlı ve ailesi için daha fazla alana ihtiyaç duyan taşınma alıcısıdır.
• Konum Türü – İlk kez alıcı için işe yakınlık, ulaşım olanakları vb. Öte yandan, taşınan alıcı mahalle güvenliği, okula yakınlık, lüks vb.  

Bu bilgilere dayanarak, yalnızca kendi bölgenizdeki değil, diğer bölgelerdeki potansiyel müşterilere de ulaşabilirsiniz. Pazarlama araştırması ve analizi yoluyla doğru mesajı belirli hedef kitleye iletebilirsiniz.

Pazarlama iletişimi, potansiyel müşterileriniz için daha değerli hale gelir. Bulunduğunuz yerin içinde ve dışında belirli bir nişe ait olan daha fazla ev alıcısını bu şekilde çekebilirsiniz.

Gayrimenkul Portföyünüzü Oluşturun

Başarılı bir emlak danışmanı olmak için öncelikle portföy oluşturulması gereklidir. Ve portföy danışmanın özel çalışmasıyla oluşturulabilir. Portföy oluşturma yöntemleri şu şekilde sıralanabilir;

Telefonla erişim tekniği:

Emlak portföyü oluşturmak için telefon rehberinin geniş kapsamlı olması gerekiyor. İletişimi yüksek emlak danışmanları, telefonla erişim sağlayarak tanıdıkları herkese emlak ihtiyacı olup olmadığını ya da satmayı düşündükleri emlakları olup olmadığı gibi konularda bilgi alabilirler. Ayrıca referans için yine tanıdıklardan bilgi alınabilir.

Bölge avantajı kullanma:

Emlak ofisinin bulunduğu bölgede, diğer iş sahipleri ile esnaflar ile iletişimin iyi olması önemlidir. Esnafları ziyaret etmek ve portföy için talepte, öneride bulunmak gereklidir. Sadece ofise danışanların alım-satımlarıyla değil, kendilerinin de ziyaretlerde ya da iletişimde bulunarak müşteri ağlarını genişletmeleri gereklidir.

Sosyal medyadan yararlanma:

Emlak ofislerinin en çok yararlandığı platformlardan biri de sosyal medya siteleridir. Özellikle Facebook’ta açılan emlak ofisi sayfaları ile çok sayıda ilan verilebilir, alınabilir. Kişi listenizi genişletmek önemlidir. Tanıdıklara mesaj göndermek, emlak ihtiyaçları konusunda bilgi almak için sosyal medya hesapları aktif bir şekilde kullanılmalıdır.

Davet ve etkinlikler:

Emlak ofislerinin ya da çalışanlarının oluşturdukları portföyler için tanıtım yapmaları son derece önemlidir. Özellikle yeni açılan ofislerin açılış yapması, tanıtım için oldukça etkilidir. Büyük projelerde veya portföyde bulunan gayrimenkuller için tanıtım davetleri, etkinlik şeklinde düzenlenmelidir.

Reklam araçları:

El ilanları, tanıtım ve reklam ürünleri portföy oluşturmak için etkili yöntemlerdir. Emlak sektörü daima hareketli olunması gereken, sürekli iletişim ve gezintide olunması gereken bir iştir. Sirkülasyonun sağlanması ve portföy oluşturma çalışmalarının başarılı şekilde yapılması için piyasa hareketliliğinde daha aktif olunmalıdır.

Emlakta portföy ne demek sorusunun yanıtı tam manasıyla iş yapmanızı sağlayan her bir gayrimenkul olarak nitelendirilir. Sunumunu yaptığınız kiralık ve satılık konutlar, ofisler, arsalar ve tüm taşınmazlar. Bunları elde etmek yani müşteri kazanmak için yapılan çalışmalar, size sağlam bir portföy sağlar.

Video Pazarlama ve Sanallığı Kullanın

Lemon Light’tan alınan bir istatistiğe göre, ev satın alanların %86’sı bir topluluğu araştırmak için videoyu tercih ediyor. Diğer çalışmalar, gömülü videolar içeren sayfalara verilen bağlantıların %157 daha fazla organik trafik aldığını göstermiştir. Pazarladığınız ev ile ilgili videolar çekmek ve sanal turlar düzenlemek kitlenize karşı güvenirliğinizi artıracak ve evleri fiziki olarak da görmek isteyip sizinle iletişime geçecekleridir. Aynı zamanda videolar ve sanal turlar şehir dışında olan potansiyel alıcılarınız için de kolaylık olacaktır.

Satış Funnelınızı Hazırlayın

Potansiyel müşteri için sorunsuz bir süreç olan ev satın alma yolculuğunu dijital pazarlama ile satış hunisi stratejinizi güçlendirebilirsiniz. Farkındalık aşamasından satın almaya kadar. Bloglar, videolar, vb. dahil olmak üzere popüler internet pazarlama içerik biçimlerini kullanmak değerlendirme aşamasında yardımcı olur. Endişelerini gidererek potansiyel müşterilerin katılımını sağlamak önemlidir. Ancak o zaman satın almayı düşünecekler. Kararlar söz konusu olduğunda, emlak profesyonellerinin tercih ettiği Müşteri İlişkileri Yönetimi araçları vardır.  

CRM sistemleri, müşteri adayları hakkında fikir vermek ve karşılaştırmak için müşteri verilerini toplar ve ayırır. Satışlarda bir düşüş olduğunda, bu araçlar eksikliğin belirlenmesine yardımcı olur. Bir gayrimenkul dijital pazarlamacısı olarak, gelecekteki pazarlama iletişimini buna göre şekillendirebilirsiniz.

Umarız ki yazımız sizin için faydalı olmuştur. Daha fazlası için takipte kalmayı unutmayın!