Red Bull Nasıl Kuruldu? Marka Hikayesi, Büyüme Süreci ve Pazarlama Stratejileri

Marka deyince aklımıza gelen ilk firmalardan biri elbette ki Red Bull. Red Bull kendine has tarzıyla ve kendine has özgürlük anlayışı ile her zaman ilgi uyandıran ve farklı olan bir marka. Enerji içeceği pazarının %40’dan fazlasını hali hazırda elinde bulunduran bu marka Red Bull yıllar yıllar önce Tayland’da ortaya çıkıyor. 1976 yılında Taylandlı Chaleo Yoovidhya, Krating Daeng adında bir içecek üretiyor. İlk etapta tıbbi bir ilaç gibi görünen bu içecek tır şöförleri ve fabrika çalışanları arasında popüler oluyor. Rakipleri arasından boğa simgesi ile sıyrılıyor ve dövüş sporlarına da sponsor olarak Tayland’da popülerleşiyor.

Tayland’da Krating Daeng popülerken Alman Dietrich Mateschitz iş için gittiği Tayland’da ilk kez Krating Daeng’i deniyor ve çok seviyor, o gün onlarca Daeng içiyor. Daha sonra Yoovidhya ile tanışan Mateschitz şirkete 500.000 $ ile %49’una ortak oluyor. Yoodivhya ile %49 ortak olan Mateschitz kalan %2’sini de Yoodivhya’nın oğlu Chalerm’e bırakan ortaklık yapısında devam eden şirket 1987 yılında Avusturya’ya açılıyor.

Red Bull ilk zamanlarında işçiler ve tır şoförleri için enerji veren bir içecekken Mateschitz içeceği farklı bir yere konumlandırmak isteyerek Avusturya’nın tatil beldelerine yerleşmeye başlıyor. Fiyatlandırmayı değiştirerek premium bir içecek haline getiriyor. Gençler arasında popülerleştirmek için öğrenci temsilcileri seçiyor ve bu temsilcilere özel imkanlar arabalar sunarak havalı hale getiriyor. Ve yıllar geçtikçe, Macaristan, Almanya ve tüm avrupaya yayılan dünyanın bir numaralı enerji içeceği şirketi haline geliyor.

Red Bull’un bu başarısının arkasında tam olarak neler var?

Pazarlama çalışmaları, inovatif yaklaşımlar ve farklı olma vizyonu her zaman Redbull’u diğer rakiplerinden farklı noktaya koyuyor. Red Bull hareketi ve enerjiyi temsil etmek istediği için ekstrem sporları merkezine almış durumda ekstrem sporlara sponsor olarak bu yönünü vurguluyor. 2004 yılından beri Formula 1’de de kendi takımı ile mücadele eden Red Bull dövüş sporları, motor sporları ve pek çok ekstrem spora sponsorluk yapıyor. Son dönemde kendi futbol takımları ile futbola Red Bull aklını, enerjisini yansıtmaya çalışıyor.

Red Bull pazarladığı şey aslında üründen çok his. Özgür olma, enerjik olma, farklı olma hissini satıyor. Red Bull’un içerken hissettirdikleri içindeki maddelerden çok daha önemli ve farklı. Ürünün kalitesinin önüne geçen ve ürünle özdeşleşen çok değerli pazarlama başarılarından biri Red Bull.

İlginizi çekebilir: Yaratıcı slogan örnekleri

Red Bull Pazarlama Stratejileri

Red Bull standart bir enerji içeceği gibi sadece raflarda yer alarak televizyon reklamları ve bilboard reklamları ile ilerleyebilir ve enerji içeceğinin özelliklerinden bahsedebilirdi. Ama bunu yapmak yerine kendilerine farklı alan ve konumlandırma seçtiler. Farklı bir pazarlama stratejisi ve alan belirlediler. Olmak istedikleri yeri kimlere gideceklerini ve farklılaşacakları alanları çok iyi seçtiler. Bunu yıllar boyunca yaparak bugünkü Redbull imajını inşa ettiler. Bir pazarı %40’dan fazla domine etmek de anca böyle mümkün olabiliyor. Siz de kendi işiniz için pazarınızda nasıl farklılaşacağınızı çok iyi bir şekilde belirlemeli ve planlamalısınız. Ürününüz hangi duyguları hissettirebilir ürününüzü veya hizmetinizi alan kullanıcılar sonunda nasıl hissederler ve sizi nerelerde görseler mutlu olur ve şaşırırlar. Rakiplerde olmayan özellikleriniz neler ve bunu nasıl yansıtabilirsiniz. Hiçbir rakibinizin yapmadığı ama aslında harika olur dediğiniz neler var? Tüm bu soruları kendinize sormalı ve yanıtları ile aksiyona geçmelisiniz. Redbull gibi global ve başarılı bir marka olmak için günümüzde dijital dünya gibi kocaman fırsatlar barındıran alanlar var. Bunun için ilkel düşünme biçimini uygulayabilirsiniz. Yani rakiplere bakarak onların doğru yaptığı şeyleri taklit etmek ve uygulamak yerine baştan sona sanki ilk defa bir sektör inşa eder gibi dünyada alanınızdaki ilk ürüne sahip olurmuşcasına düşünmelisiniz. İnovatif fikirler ve aksiyon planları bu şekilde ortaya çıkabilir. Örneğin Tesla firması eğer BMW, Mercedes, Volvo gibi markalara bakıp onları örnek alarak hareket etseydi bugünkü pazar payını yakalayamaz ve bu denli farklılaşamazdı. Redbull Coca Cola’ya bakarak pazarlama stratejilerini kurgulasayda bu denli başarılı olamazdı. İşte siz de kendi sektörününüzde kendi alanınızda rakiplerden bağımsız düşünmeli ve inovatif fikirler geliştirmelisiniz.

Bu içerikte size Redbull’un ilham dolu hikayesini anlatarak girişiminiz için fayda sağlamaya çalıştık. Siz de dijital pazarlama yolcululuğunuzda doğru kararlar almak ve tüm pazarlama sürecinizi iyi bir şekilde yönetmek istiyorsanız Grower’ın teknolojisi ile tanışabilirsiniz. Grower tüm pazarlama verilerinizi tek bir ekranda toplayarak sizin için ne yapmanız gerektiğini belirliyor ve size, ekibinize akıllı görevler atarak işinizi büyütmenizi sağlıyor. Grower’da görüşmek üzere, başarılar,

‍